DESENVOLUPAMENT COMPETENCIAL

Comercials

La realitat de la situació actual ens porta a constatar que un dels elements crítics per al venedor és la seva competència emocional. La venda és un procés de comunicació que comença pel mateix venedor molt abans de trobar-se davant el client i que marcarà clarament tot el seu acompliment.

Objectius:

  • Dominar els aspectes comunicatius i motivacionals que repercuteixen en l’ús de les tècniques prèviament apreses.
  • Aprofitar al màxim l’espai on el venedor exerceix les seves funcions per a assolir els millors ratis i facilitar-li la millora de les seves xifres de negoci. Aprendre a utilitzar l’espai és aprendre a gestionar la plataforma de clients, distribuir accions i temps de forma estratègica.

Competències:

  • Orientació a resultats
  • Orientació al client extern i intern
  • Alta adaptabilitat
  • Flexibilitat
  • Aprenentatge continu
  • Negociació
  • Comunicació
  • Modalitats de contacte
  • Col·laboració
  • Confiabilitat
  • Credibilitat
  • Iniciativa
  • Lideratge personal
  • Nivell de compromís

Itinerari:

  • Gestió del canvi: Flexibilitat per a produir negoci
  • Venda Consultiva i Venda estratègica
    • Concertació de visites
    • Preparació de la visita
    • Identificar necessitats
    • Formular la proposta
    • Argumentació
    • Objeccions
  • Tècniques de venda
  • Gestió comercial: Indicadors
  • Habilitats per a la venda
  • Negociació Comercial
  • Optimització de la plataforma de clients

més informació

Actualitat

4ª Edició Curs Líders Alt Rendiment


Acabem l'any amb la 4ª Edició del primer nivell del...

Nova edició Curs Superior: Líders Alt Rendiment

El proper 16 de setembre tindrà lloc l'inici de...

Linkedin la xarxa social professional

Si bé Internet segueix classificant-se dintre dels...

Curs Superior: Líders d'Alt Rendimient

El Curs Superior de Líders d’Alt Rendiment és el resultat...

Agència de Col·locació

CIEF és centre autoritzat per a exercir com Agència de Col·lació amb...

veure totes